¿Sabías que hay una startup que creció un 50% cada mes sin gastar ni un euro en publicidad? No fue magia, fue estrategia.
Bueno, en realidad no es una startup, son varias. Y podría decirte que son las más conocidas actualmente.
Estas startups no tenían presupuesto para anuncios, pero sí una obsesión: entender al cliente. En vez de invertir en campañas, invirtieron en hablar con usuarios, mejorar su producto… y lograr que la gente hablara de ellos.
Tras ver horas y horas de cómo trabajaban y trabajan, queda claro que:
🙊 Su canal principal fue el boca a boca: cada usuario satisfecho traía a otro.
🔥 Aplicaron un modelo de producto viral (invitaciones, referidos o contenido compartible).
👁️ Usaban sus datos de uso para optimizar cada detalle.
🤝 Participaban activamente en comunidades donde estaban sus clientes.
🚀 Y lo más importante: sabían resolver un problema real, mejor que nadie.
Si tu startup no tiene presupuesto para crecer, inspírate en estos casos.
➡️ Superhuman
- Creció por invitación exclusiva y referidos.
- Nunca usó ads en sus inicios.
- Se enfocaron obsesivamente en el product-market fit.
- Entrevistaban usuarios antes de dejarlos entrar.
➡️ Notion
- Se viralizó por comunidad (Reddit, Twitter, YouTube).
- No invirtieron en ads al principio.
- Crearon una base de usuarios fieles creando contenido con la herramienta.
➡️ Clubhouse (inicio)
- Creció 100% por invitación en un entorno cerrado.
- Su crecimiento fue orgánico y explosivo, sin publicidad.
- Aunque luego decayó, es un caso claro de viralidad sin inversión.
➡️ Calendly
- El crecimiento inicial fue brutal gracias a la viralidad del producto (cada vez que alguien lo usaba, otro lo conocía).
- Su fundador, Tope Awotona, puso sus ahorros y reinvirtió todo en el producto.
➡️ Figma
- Tardaron en lanzar, pero cuando lo hicieron, conquistaron diseñadores y equipos que recomendaban el producto en masa.
- Durante los primeros años, no dependieron de publicidad pagada.
Tienes ante ti ejemplos claros de una realidad: no hace falta gastar para atraer. Pero eso conlleva crear un producto y una estrategia comunicativa que haga match con tu cliente.